18.03.2026
ТОВ «ТЕПЛА енергетична компанія» — один із помітних гравців ринку постачання природного газу та електроенергії для бізнесу, який за понад 10 років роботи забезпечив сотні підприємств по всій Україні енергоресурсами та поступово трансформувався у провайдера комплексних енергетичних рішень. Сьогодні компанія робить ставку не лише на постачання, а й на розвиток напрямів енергоефективності, власної генерації та систем накопичення енергії.
Про те, як змінюються запити бізнесу, чому ціна більше не є єдиним критерієм вибору постачальника, як компанія адаптується до волатильності ринку та яку роль відіграють енергетичні партнери у забезпеченні стабільності підприємств, в інтерв’ю медіадепартаменту Energy Club розповів комерційний директор компанії Володимир Лисенко.
— Пане Володимире, розкажіть про компанію «ТЕПЛА». Як би ви сьогодні коротко визначили місію компанії та її місце на енергетичному ринку?
— «ТЕПЛА» – це компанія про практичну користь для бізнесу. Ми не лише постачаємо природний газ чи електроенергію. Ми допомагаємо клієнту розібратися, як забезпечити його бізнес енергією в передбачуваний, зрозумілий і стійкий спосіб.
Якщо дуже коротко, наша місія – дати бізнесу не просто ресурс, а впевненість. Впевненість у тому, що енергія буде, що модель постачання адекватна, що ризики можна прорахувати, а витрати – проконтролювати.
На українському ринку ми бачимо себе як енергетичного партнера для бізнесу – компанію, яка поєднує комерційну гнучкість, розуміння ринку і готовність говорити з клієнтом не шаблонами, а по суті.
— З якими основними запитами клієнти приходять до «ТЕПЛА» сьогодні: ціна, гарантоване постачання, прогнозованість витрат, енергонезалежність?
— Клієнти все рідше приходять лише з одним запитом – про ціну. Раніше всі справді спочатку питали лише: «Яка у вас ціна?». У кого дешевше, у того клієнт і купував. Зараз бізнес мислить ширше, більше думає про перспективу.
Для когось на першому місці залишається прогнозованість витрат, бо компаніям важливо планувати собівартість і не жити в режимі постійних сюрпризів. Для когось ключове — це надійність постачання, зрозуміле ціноутворення. Для інших вже гостро постало питання забезпечити енергетичну стійкість на майбутнє: як працювати, якщо ринок нестабільний, якщо є ризики дефіциту ресурсу, які є резервні варіанти постачання.
Все частіше клієнт хоче не просто «купити газ або електроенергію». Він хоче зрозуміти, яка модель для нього правильна загалом, як краще закуповувати енергоресурси, чи є сенс розглядати власну генерацію, як поєднати плани з фінансовими можливостями бізнесу, як забезпечити фінансування таких проєктів.
— Як змінився підхід «ТЕПЛА» до роботи з клієнтами за останні роки?
— Найбільша трансформація в тому, що ми перестали дивитися на клієнтський запит вузько. Сьогодні вже недостатньо просто запропонувати ціну. Бізнесу потрібен партнер, який розуміє його операційну реальність.
За останні роки українські компанії стали значно уважніше ставитися до питань стійкості. І це змінило й нас. Ми почали більше говорити з клієнтами про ризики, резервні рішення, гнучкість закупівель, диверсифікацію джерел.
Тобто фокус змістився з формули «ось ресурс – ось його ціна» до формули «ось декілька варіантів рішень для вашого бізнесу».
— На які напрями розвитку ви плануєте спрямувати основні зусилля у найближчі кілька років?
— Ми точно бачимо майбутнє за більш комплексною моделлю. Постачання природного газу та електроенергії залишається нашою сильною базою. Але ринок уже вимагає більшого. Ми хочемо бачити себе як one-window energy partner для українських бізнесів.
Тому плануємо посилювати напрями, пов’язані з енергетичною стійкістю: рішення у сфері власної генерації, моделі, які дозволяють клієнту краще управляти своїм енергоспоживанням, і загалом продукти на перетині енергетики, фінансів та ризик-менеджменту.
Для мене важливо, щоб «ТЕПЛА» розвивалася не просто як постачальник, а як компанія, що вміє зібрати для клієнта цілісну енергетичну модель.
— Які зміни на ринках газу та електроенергії сьогодні найбільше впливають на український бізнес, і як «ТЕПЛА» допомагає клієнтам пройти через цю нову реальність?
— Найбільше на бізнес зараз впливають три речі: цінова волатильність, складність прогнозування і загальна нервозність ринку.
Через міжнародну нестабільність очевидно, що ціни на енергоносії залишаться на високому рівні: волатильність і піки будуть бити по витратах компаній, вбиваючи їхню маржу. До того ж відключення електроенергії для будь-якого бізнесу – це не лише прямі втрати від простою, а ще й втрати якості, можливо навіть ланцюга постачання.
Енергетика давно стала не просто ресурсом для бізнесів, а операційним ризиком – так само, як логістичні ризики чи курс валют. І потрібно шукати довгострокові моделі захисту від цього ризику.
Що робимо ми? Передусім допомагаємо клієнту не губитися в цьому середовищі. Ми аналізуємо ринок, підбираємо більш адекватні моделі закупівлі, допомагаємо оцінити ризики кожної, дивимося на енергетику невідривно, а в прив’язці до бізнес-цілей компанії. У цьому і є цінність нормального енергетичного партнера — не додавати туману, а давати ясність.
— Чому саме зараз «ТЕПЛА» вирішила приєднатися до Energy Club? Що для вас є головною цінністю нашої спільноти?
— Для енергетичного ринку дуже важливий якісний професійний діалог. Галузь змінюється дуже швидко, і багато рішень давно вже народжуються не в кабінетах, а в живій професійній дискусії. Для нас Energy Club — це саме про таке середовище. Я говорю це, спираючись на власний досвід, адже мав задоволення брати участь у ваших заходах. Тож для мене це про можливість бути в колі людей, які не просто спостерігають за ринком, а реально на нього впливають.
Головна цінність такої спільноти для мене — це концентрація досвіду, експертизи і нормальної професійної розмови без зайвої води та пафосу.
— Який практичний внесок «ТЕПЛА» може зробити в діяльність Energy Club?
— Найкращий внесок — це конкретна експертиза. Ми можемо бути корисними в темах, де добре розуміємо реальний ринок: постачання природного газу та електроенергії, агрегація, балансуючі групи, трейдинг, моделі закупівлі на європейському ринку, управління ризиками, розвиток власної генерації.
Окремо я бачу цінність у тому, щоб ділитися досвідом на стику кількох напрямів — комерції, трейдингу, фінансових інструментів. У мене особисто цей досвід теж поєднаний: робота в трейдингу як в Україні, так і в Європі, управлінні комерційними проєктами, балансуванні.
Ми хочемо бути членами спільноти не «для статусу», а як учасник, який може давати ринку змістовний практичний погляд.
— Які партнерства ви хотіли б знайти всередині Energy Club?
— Нас цікавлять партнерства, в яких є реальна економіка і спільна логіка розвитку. Це можуть бути промислові споживачі, яким потрібні більш сильні енергетичні рішення. Це можуть бути компанії, які працюють у сфері генерації, інфраструктури, енергосервісу, фінансування, технологій.
Мені особисто завжди цікаві ті партнерства, де можна поєднати комерційну доцільність із стратегією «в довгу». Не просто «щось продати одне одному», а створити модель, яка дає клієнту цінність, а партнерам – розвиток.
— Якщо подивитися на український енергетичний ринок на 5 років вперед, якою ви бачите роль «ТЕПЛА»?
— Я думаю, український енергетичний ринок буде значно більш гнучким, децентралізованим і вимогливим до якості рішень. На ньому виграватимуть не ті, хто просто продає ресурс, а ті, хто вміє будувати для клієнта правильну модель.
У цій новій архітектурі я бачу роль «ТЕПЛА» як компанії, яка допомагає бізнесу зібрати свою енергетичну стратегію в одне ціле. Де є і постачання, і розуміння ринку, і робота з ризиками, і поступовий рух до більшої енергонезалежності.
Мені б хотілося, щоб через п’ять років «ТЕПЛА» асоціювалася з компанією, яка не просто продає енергоресурси, а реально допомагає українському бізнесу ставати сильнішим і стійкішим.
— Що б ви хотіли побажати іншим учасникам Клубу та майбутнім партнерам?
— Я б побажав нам усім менше хаосу і більше прогнозованості, а ще – довіри. Енергетика — це складна сфера, але вона тримається на людях, на репутації, на здатності домовлятися та працювати професійно.
Всім членам спільноти бажаю сміливості мислити ширше. Сьогодні виграють ті, хто дивиться на енергетику не як на витрати, а як на частину своєї сили та розвитку.
Отже, у новій енергетичній реальності виграють не ті, хто просто продає ресурс, а ті, хто здатен мислити разом із клієнтом – стратегічно, гнучко та на випередження. Саме такий підхід сьогодні формує нову роль енергетичних компаній – не як постачальників, а як партнерів у розвитку бізнесу.
«ТЕПЛА енергетична компанія» демонструє, як цей підхід працює на практиці: від глибокого розуміння потреб клієнта до побудови комплексних рішень, що поєднують постачання, управління ризиками та рух до енергонезалежності. І саме в цьому, схоже, є відповідь на головний виклик ринку – як перетворити енергетику з джерела ризиків на інструмент сили та зростання бізнесу.
