27.11.2025
10 грудня у Києві відбудеться форум Energy Club “Енергія жіночого лідерства: жінки, що тримають енергетичний фронт України”, що стане майданчиком для відвертих розмов про силу та відповідальність жінок, які тримають енергетичний фронт.
Однією з провідних спікерок на форумі буде комерційна директорка ТОВ «Фенікс Контакт» Катерина Літвінко. Вже понад 20 років ТОВ «Фенікс Контакт» – дочірнє підприємство німецької компанії Phoenix Contact, яка займається комплексним виробництвом електротехнічних компонентів і систем автоматизації – є лідером у сфері електротехніки.
Німецька якість та українська професійність – ефективний тандем, завдяки якому ТОВ «Фенікс Контакт» тримає провідну позицію на українському ринку, активно впроваджуючи інновації на шляху до розумного світу.
На форумі Катерина Літвінко презентує свій досвід утримання команди й комерційної стратегії в період нестабільності, говоритиме про те, як цінності стійкості, відповідальності й професійності допомагають бізнесу проходити крізь кризи, розповість про те, як утримувати команду мотивованою в умовах невизначеності,та які технологічні рішення сьогодні стають ключовими для відновлення енергосистеми.
В інтерв’ю медіадепартаменту Energy Club комерційна директорка ТОВ «Фенікс Контакт» відверто говорить про трансформацію комерційної стратегії компанії, нову логіку планування, виклики українського ринку, інновації, що формують попит, роль технологій у «зеленому переході», а також ділиться власними принципами стійкості, завдяки яким їй вдається зберігати баланс і ефективність у надскладних обставинах.
— Пані Катерино, “Фенікс Контакт” забезпечує технологічну основу для енергетики. А комерційний блок — це передова компанії. Як ви мотивували свою команду “тримати стрій” та продовжувати виконувати плани продажів і підтримки в умовах тотальної невизначеності та особистого стресу? Які нетривіальні рішення в управлінні персоналом виявилися найефективнішими?
— Насправді, ніяких нетривіальних рішень у мене немає. Лише розуміння, що саме на настрій і поведінку керівника орієнтується команда. Адже якщо керівник виглядає розгубленим або постійно жаліється на важке життя, то і команда починає панікувати і втрачає мотивацію. Тому намагаюсь не впадати у відчай і діяти за принципом «сподіваємося на краще, готуємося до гіршого». Найважче, особисто для мене, було прийняти, що тепер це наша «нова нормальність», і що це надовго.
Мабуть, не буду оригінальною, якщо згадаю книжку Віктора Франкла «Людина в пошуках справжнього сенсу» — про людей, які перебували в концтаборі. В першу чергу здавалися люди, які думали, що це все скоро скінчиться, і швидко втрачали надію. Навіть у найжорстокіших обставинах людина зберігає останню свободу – обирати своє ставлення до ситуації.
— Форум піднімає тему лідерства у традиційно “чоловічій” сфері. Енергетика та постачання промислової автоматизації — саме така. Чи змінилося ставлення до вас як до жінки-керівниці під час екстремальних викликів війни? Чи доводилося стикатися зі стереотипами, і як ви з цим впоралися?
— Війна знищила поняття «чоловіча» чи «жіноча» сфера. Жінки служать в Збройних Силах України, опановують суто, здавалось би, чоловічі спеціальності – електромонтажника, далекобійника, слюсаря.
Що ж стосується жінок на керівних посадах – тут завжди поважали тих, хто вміє приймати рішення, брати на себе відповідальність і відповідати за свої слова. Звичайно, мені також буває страшно, що не впораюсь, що не зможу. Але кожного разу нагадую собі, що я жива людина, не робот і не супервумен. Тому просто роблю все, що я можу, максимально добре, наскільки можу. Врешті-решт, коли компанія працює, поставки йдуть, команда відчуває впевненість, а бізнес не просто виживає, а рухається – стать керівника перестає мати значення.
— Ви одна з перших бачите реальні потреби ринку. Які технологічні рішення (“залізо”) зараз мають найбільший попит для відновлення?
— Потреби ринку я бачу не лише як комерційний директор, а й як людина, яка живе в нашій країні. На жаль, блекаути і графіки відключення електроенергії знову увійшли в наше життя. Тому, звичайно ж, найбільша потреба – це обладнання, яке забезпечує надійність, автомномність, гнучкість та розумне управління. Це і системи накопичення енергії, і системи автоматизації, і кіберзахист, і захист від перенапруг, і автономні резервні джерела живлення. Оскільки енергетика – ключова галузь для нашої компанії вже понад 100 років, наша продукція зараз затребувана практично в повному обсязі – від клем та інструментів до промислових контролерів та рішень дистанційного керування.
— Як війна трансформувала комерційну стратегію “Фенікс Контакт”? Як планувати поставки та розвиток, коли горизонт планування звузився до кількох днів чи тижнів? На що ви спираєтесь, приймаючи стратегічні рішення сьогодні?
— Так, горизонт планування наразі звузився до мінімуму. Але ми не перший рік на цьому ринку і намагаємось швидко реагувати на зміни – відповідно корегуємо складські запаси, постійно спілкуємося з клієнтами щодо можливих потреб і поставок. З іншого боку, головний офіс в Німеччині також розуміє наші реалії і максимально йде нам назустріч і оперативно реагує на наші запити й прохання.
При цьому ми спираємося на глобальну візію нашої компанії – All Electric Society, або всеелектричне суспільство. Тобто, світ, у якому енергія з відновлюваних джерел доступна в достатній кількості та за доступними цінами. Вирішальне значення у цьому мають рішення та технології для електрифікації, об’єднання в мережу й автоматизації. І це дуже резонує з викликами і завданнями, які стоять перед нами тут, в Україні.
— Яку роль компанії-постачальники технологій, як ваша, відіграють у “зеленому переході” України? Ви просто реагуєте на попит, чи проактивно пропонуєте ринку рішення, які допоможуть залучити міжнародні інвестиції під проєкти декарбонізації?
— Тут ми знову повертаємося до візії нашої компанії – All Electric Society, або всеелектричного суспільства. І підхід «думай глобально – дій локально» підходить якнайкраще. Ми глобально розуміємо, як розвивається світ, та яким буде життя через кілька років, і вже тут і зараз рухаємося в цьому напрямку. Усе, що нам потрібно для сталого майбутнього, доступне вже сьогодні — енергія сонця, води й вітру. А у Phoenix Contact є технології та досвід, яким ми із задоволенням ділимось і пропонуємо на ринку України.
— Керувати комерційним напрямом у такий час — це колосальна відповідальність. Що допомагає особисто Вам зберігати ресурс та залишатися ефективною лідеркою?
— Жодних чарівних рецептів у мене немає. Я просто користуюся так званим «правилом літака» – в першу чергу надіньте кисневу маску на себе, а вже потім на дитину. Звичайно, стрес і навантаження не проходять безслідно. Але я намагаюся знаходити час для себе, для відпочинку, прогулянок та спілкування з рідними та друзями. Це дуже заряджає і надає сил. Коли стає зовсім важко – беру невеличку відпустку на 2-3 дні і тікаю від усіх. Просто сплю, гуляю, читаю, слухаю музику. Таким чином вдається перезавантажитись і відновити сили для ефективної роботи. Інакше це може завдати шкоди не лише мені, а й оточуючим. А мені дуже цього не хотілося би.
— На форумі буде багато молодих фахівчинь. Що б ви порадили жінці, яка сьогодні починає свою кар’єру в енергетиці чи промисловій автоматизації і, можливо, відчуває невпевненість у цій “чоловічій” галузі?
— Як я вже говорила, більше не існує «чоловічих» галузей. Є люди, які знають, вміють і хочуть. Які не бояться помилитись і готові йти далі, незважаючи ні на що. Головне — не включати «ой, я ж дівчинка», а день за днем спокійно робити свою роботу. Настільки добре, наскільки ти можеш її робити саме сьогодні. Ми всі живі люди, у нас бувають як хороші, так і погані дні, як добре, так і погане самопочуття. На це треба зважати і не картати себе за те що ти «сьогодні не така продуктивна, як вчора». Просто сказати собі: «Окей, сьогодні такий день, але завжди так не буде». А знання і навички приходять з досвідом. Врешті-решт, ніхто не народився, скажімо, спеціалістом з промислової автоматизації або керівником. Це нескінченний шлях з помилками та успіхами.
